Vertikālā integrācija: plusi, mīnusi un piemēri

Saturs

• Vertikālās integrācijas veidi
• Piemēri
• Priekšrocības
• Trūkumi
• Piegādes ķēdes vertikāla integrācija

Atsauksmi iesniedza Braiens Barnjē, ir ValueBridge Advisors Analytics vadītājs, Fed Dashboard & Fundamentals redaktors un CUNY viesprofesors. Raksts pārskatīts 2020. gada 28. maijā Read The Balance’s

Uzņēmumi vienmēr meklē metodes, kā samazināt izmaksas un kontrolēt piedāvāto produktu un pakalpojumu kvalitāti. Uzņēmums spēj radīt konkurences priekšrocības, integrējot savā biznesā dažādus ražošanas procesa un piegādes ķēdes posmus. To sauc par vertikālo integrāciju.

Atkarībā no informācijas avota parasti tiek pieņemti seši piegādes ķēdes posmi. Vertikālās integrācijas posmi ir materiāli, piegādātāji, ražošana un izplatīšana.

Apvienojot divus uzņēmumus dažādos ražošanas posmos, ir trīs integrācijas veidi, kuriem katram ir vairākas kopīgas priekšrocības un trūkumi.

Vertikālās integrācijas veidi

Ir vairāk nekā daži vertikālās integrācijas veidi. Visi veidi ietver apvienošanos ar citu uzņēmumu vismaz vienā no četriem attiecīgajiem piegādes ķēdes posmiem. Atšķirība ir atkarīga no tā, kur uzņēmums ietilpst piegādes ķēdes secībā.

Kad uzņēmums piegādes ķēdes sākumā kontrolē posmus tālāk ķēdē, tas tiek dēvēts par integrētu uz priekšu. Piemēri ietver dzelzs ieguves uzņēmumus, kuriem pieder "pakārtotās" darbības, piemēram, tērauda rūpnīcas.

Atpakaļgaitas integrācija notiek, kad uzņēmumi piegādes ķēdes beigās veic darbības, kas ir "augšpusē" tās produktiem vai pakalpojumiem. Video straumēšanas uzņēmums Netflix, kas izplata un veido saturu, ir piemērs uzņēmumam ar atpakaļejošu integrāciju.

Līdzsvarota integrācija ir tāda, ka uzņēmums apvienojas ar citiem uzņēmumiem, lai mēģinātu kontrolēt gan augšupējās, gan pakārtotās darbības.

Piemēri

Vertikāli integrēta uzņēmuma piemērs ir Target, kam ir savi veikalu zīmoli un ražotnes. Viņi izveido, izplata un pārdod savus produktus, novēršot nepieciešamību pēc ārējiem uzņēmumiem, piemēram, ražotājiem, transportēšanas vai citām loģistikas vajadzībām.

Ražotāji var integrēties arī vertikāli. Daudziem apavu un apģērbu uzņēmumiem ir vadošais veikals, kas pārdod plašāku savu produktu klāstu, nekā tas ir pieejams no ārējiem mazumtirgotājiem. Daudziem ir arī noieta veikali, kas pērnās sezonas produktus pārdod ar atlaidi.

Priekšrocības

Vertikālās integrācijas priekšrocības ir piecas, kas uzņēmumam dod konkurences priekšrocības salīdzinājumā ar neintegrētiem konkurentiem.

Vertikāli integrēts uzņēmums var izvairīties no piegādes traucējumiem. Kontrolējot savu piegādes ķēdi, tā pati vairāk spēj kontrolēt un risināt visas piegādes problēmas.

Uzņēmums gūst labumu, izvairoties no piegādātājiem ar tirgus spēku. Šie piegādātāji spēj diktēt nosacījumus, cenas un materiālu un izejmateriālu pieejamību. Ja uzņēmums var apiet tādus piegādātājus kā šie, tas spēj samazināt izmaksas un novērst ražošanas palēnināšanos, ko izraisa sarunas vai citi ārpus uzņēmuma saistīti aspekti.

Vertikālā integrācija dod uzņēmumam labāku apjomradītus ietaupījumus. Lielie uzņēmumi izmanto apjomradītus ietaupījumus, ja spēj samazināt izmaksas, vienlaikus palielinot ražošanu - viņi izmanto sava lieluma priekšrocības. Piemēram, uzņēmums varētu samazināt vienas vienības izmaksas, pērkot vairumā vai pārdalot darbiniekus no neveiksmīgiem uzņēmumiem. Vertikāli integrēti uzņēmumi novērš pieskaitāmās izmaksas, konsolidējot pārvaldību un racionalizējot procesus.

"Mēroga ekonomija" ir jēdziens ražot vairāk par zemākām cenām. Tas palielina piedāvājumu, pazemina fiksētās un mainīgās izmaksas par vienību un padara produktu pievilcīgāku patērētājiem.

Uzņēmumi sevi informē par savu konkurenci. Mazumtirgotāji labi zina, kas tiek pārdots. Ja uzņēmums būtu vertikāli integrēts mazumtirdzniecības veikalā, ražošanas rūpnīcā un piegādes ķēdē, tie spētu izveidot populārāko preču zīmju produktu "noklusējumus". Atdalīšana ir produkta līdzīga produkta kopija, bet firmas zīmols ar uzņēmuma mārketinga ziņojumiem un iepakojumu. To var izdarīt tikai spēcīgi mazumtirgotāji. Zīmolu ražotāji nevar atļauties tiesāties par autortiesību pārkāpumiem, jo ​​viņi riskētu zaudēt lielu izplatīšanu ar liela mazumtirgotāja starpniecību.

Var izmantot zemākas cenu noteikšanas stratēģijas. Vertikāli integrēts uzņēmums var pārsūtīt radītos izmaksu ietaupījumus patērētājam. Piemēri ietver Best Buy, Walmart un lielāko daļu nacionālo pārtikas preču veikalu zīmolus.

Trūkumi

Vertikālās integrācijas lielākais trūkums ir izdevumi. Uzņēmumiem ir jāiegulda liels kapitāls, lai izveidotu vai nopirktu rūpnīcas. Pēc tam tām ir jātur augi ekspluatācijā, lai saglabātu efektivitāti un peļņas normu.

Vertikālā integrācija samazina uzņēmuma elastību piespiežot viņus sekot tendencēm integrētajos segmentos. Pieņemsim, ka uzņēmums iegādājās mazumtirgotāju savam produktam un izveidoja noieta veikalu, kurā bija arī vecās preces. Šī mazumtirgotāja konkurence sāka izmantot jaunu tehnoloģiju, kas palielināja viņu pārdošanas apjomus. Jaunajai mātes sabiedrībai tagad būtu jāiegūst šī tehnoloģija, lai saglabātu nozīmi šajā tirgū.

Strauji mainīgā tehnoloģija var būtiski ietekmēt integrāciju. Dažādas tehnoloģijas dažādos piegādes posmos var arī padarīt integrāciju sarežģītāku un dārgāku.

Vēl viena problēma ir fokusa zaudēšana. Piemēram, lai vadītu veiksmīgu mazumtirdzniecības biznesu, ir vajadzīgas atšķirīgas prasmju kopas nekā rentablai rūpnīcai. Ir grūti atrast vadības komandu, kas būtu laba abos. Integrācija var likt vadībai mazāk koncentrēties uz savām pamatprasmēm un vairāk uz jauniegūtajiem aktīviem.

Kultūras stunda ir jautājums. Nav arī ticams, ka kādam uzņēmumam būs kultūra, kas atbalsta gan mazumtirdzniecības veikalus, gan rūpnīcas. Veiksmīgs mazumtirgotājs piesaista mārketinga un pārdošanas veidus. Šāda veida kultūra nereaģē uz rūpnīcu vajadzībām, un sadursme var izraisīt pārpratumus, konfliktus un produktivitātes zudumu.

Piegādes ķēdes vertikāla integrācija

Daudzi lielie uzņēmumi nolemj kontrolēt savu produktu ieguvi, ražošanu, izplatīšanu un tirdzniecību, tā vietā, lai atstātu citiem uzņēmumiem iespēju rīkoties vienā vai otrā jomā.

Lai gan vertikālā integrācija ir izdevīga dažiem lieliem uzņēmumiem, kuri pareizi pozicionējušies savā tirgū un nozarē, tas ir solis, kuru daudzi uzņēmumi vienkārši nevar atļauties. Jebkuram uzņēmumam, kas apsver šo soli, vajadzētu rūpēties, lai pilnībā izprastu to spēju mērogot, vienlaikus absorbējot iegādes izmaksas.